Fahren Sie Ihre Ernte ein - im Internet

Manchmal kann man sich kaum des Eindrucks erwehren, dass vielerorts die unternehmerischen Möglichkeiten im Internet gar schlaraffenlandartig beschrieben werden: gezielte Kommunikationsmöglichkeiten mit der eigenen Zielgruppe nahezu ohne Streuverluste, direkte Interaktion mit dem Kunden, aus "klassischem" Marketing bisher nicht gekanntes Erfolgscontrolling sowie die Tatsache, an 24 Stunden am Tag, sieben Tage die Woche seine Kundschaft im Internet erreichen zu können. Wenn dies dann auch noch in der Regel mit einem geringeren Marketingbudget als in anderen "klassischen" Medien erreichbar ist, dann sollte man nicht skeptisch werden, sondern vielmehr ebenfalls seine Chance im Kommunikations- und Vertriebskanal Internet suchen. Denn wenn noch zur Jahrtausendwende Skepsis in der Tat angebracht war, so ist das Internet mit all seinen Rahmenbedingungen in den letzten Jahren den experimentellen Lehrjahren entwachsen und hat sich längst als profitabler Vertriebs- sowie Marketingkanal etabliert.

Die "Früchte" Ihrer Internet-Aktivitäten

Es gibt vielfältige Unternehmensziele im Internet - und es gibt verschiedene "Stellschrauben", die für Ihren Erfolg justiert werden müssen. moeller eConsult hat über viele Jahre in vielfältigen Projekten mit unterschiedlichstem Branchenbezug diese Stellschrauben bedient und sich in deren Feintuning üben können, was zahlreiche Früchte getragen hat. Diese auch für Ihre Internetaktivitäten wichtigen Früchte sind:

• Gute Positionierung in Suchmaschinen: Über Suchmaschinen wie Google kommt in der Regel ein Großteil der Besucher einer Website - aber auch nur dann, wenn Sie bzw. Ihre Homepage auch vorne in den Suchtreffern gefunden werden. Genauso wichtig wie eine generell gute Platzierung in den Suchmaschinen ist dabei jedoch, dass Sie mit den für Sie bzw. Ihr Geschäftsmodell relevanten Begrifflichkeiten gut gefunden werden. Denn erst mit den für Sie "richtigen" Suchbegriffen auf den vorderen Suchmaschinenpositionen können Sie auch wirklich "Ihre Ernte einfahren".
• Mehr Besucher: "Was nützt die schönste Homepage, wenn sie nicht gefunden wird" - zwar eine vielzitierte Plattitüde, jedoch absolut zutreffend. Schließlich feiern Sie ja auch keine Geburtstagsparty, ohne zuvor jemanden hierzu auch einzuladen. Sprechen Sie diese Einladung durch eine gute Positionierung in den Suchmaschinen an Ihre potentiellen Websitebesucher aus! Die Gleichung "Mehr Besucher=mehr Umsatz" wird grundsätzlich auch bei Ihren Internetprojekten zum Erfolg führen.
• "Relevante" Besucher: Mehr Besucher bringen auch mehr Umsatz - eine grundsätzlich richtige Gleichung, wenn die Besucher auf Ihrer Website auch das finden, was sie suchen. Letztendlich zählen für Sie als Unternehmer aber nur "harte Fakten" wie Umsatz, Gewinn oder ROI - und nicht möglichst viele Besucher. Das Schlüsselwort ist "Relevanz": nur ein Seitenbesucher, der sich auch wirklich für die Inhalte Ihrer Website interessiert, ist auch ein für Sie relevanter Besucher. Somit nehmen wir an obiger Gleichung noch eine nicht unwesentliche Modifikation vor, sodass zielführender gilt: "Mehr relevante Besucher=mehr Umsatz"!
• Hohe Nutzerfreundlichkeit der Website: Und noch eine Modifikation obiger Gleichung gilt es vorzunehmen! Denn auch wenn relevante Besucher Ihre Website besuchen, also eine grundsätzliche Informations- oder auch Kaufabsicht mit Ihrer Seite verbinden, so muß diese Absicht Ihrer Seitenbesucher auf Ihrer Homepage aber auch umgesetzt werden können. Die Rede ist von Nutzerfreundlichkeit, auf neudeutsch auch der Usability: Die vielzitierte Mitbewerbernähe im Internet ist wirklich nur den sprichwörtlich einen Click entfernt - Ihre Homepage muß Ihren Besuchern also in wenigen (Milli-)Sekunden das anbieten können, was sie suchen. Die Forderung einer nutzerfreundlichen Website führt nun zu Gleichung #3: "mehr relevante Besucher auf Ihrer nutzerfreundlichen Website=mehr Umsatz"
• Hohe Conversionsrate: Eine hohe Wandlungsrate von Seitenbesuchern zu beispielsweise Käufern oder Newsletterabonnenten (der sogenannten Conversionsrate) ergibt sich vor allem aus den bereits beschriebenen Stellschrauben "Relevante Besucher" sowie "Hohe Nutzerfreundlichkeit" der Website: Seitenbesucher, die eine konkrete Kaufabsicht an Produkten haben, die Ihre Unternehmenshomepage auch anbietet, und diese Produkte auch noch ohne kompliziertes "Herumsurfen" auf Ihrer Website finden, werden mit großer Wahrscheinlichkeit bei Ihnen auch zu Käufern. Und genau dies ist doch das eigentliche Ziel, das eine Website verfolgt: den Seitenbesucher das machen zu lassen, was man sich als Unternehmer von seinem Besuch auch erhofft. Dies müssen gar nicht immer direkte Käufe oder Bestellungen sein. Egal ob es das Newsletterabo, das Herunterladen eines pdfs oder das Ausfüllen des Kontaktformulares ist: je nachdem, wie Sie für Ihr Unternehmen den Erfolg Ihrer Website definieren, sollten Sie natürlich genau auch an diesen erfolgskritischen Merkmalen die Performance Ihrer Website und damit die Conversionsrate messen.

Mit moeller eConsult zur erfolgreichen Ernte

Egal, ob es um die Gewinnung zusätzlicher Besucher für Ihre Website oder um die Optimierung des Abverkaufsprozesses auf Ihrer Homepage geht - mit uns von moeller eConsult haben Sie von der Aussaat bis zur Ernte den richtigen Partner an Ihrer Seite. Sei es die Kommunikation mit der Zielgruppe über das Internet oder aber auch der Vertrieb von Produkten über die eigene Website - moeller eConsult berät Sie sowohl in Marketing- als auch Vertriebsfragen. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.